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内蒙古北方重型汽车总经理邬青峰企业应理性竞争诚信经营

发布时间:2021年10月10日    点击:[1]人次

2019年4月25日,在“第十七届中国工程机械发展高层论坛”期间,中国工程机械工业协会组织举办的“中国工程机械科技发展论坛”、“中国工程机械市场发展论坛”两场平行论坛同期开幕。来自行业各专业领域的数十家代表性企业高层、品牌代理商及百多位业内人士参与了四个场次的专题对话,共同探讨行业的高质量发展和国际化品牌创立和经营之道。

内蒙古北方重型汽车股份有限公司邬青峰总经理、陕西同力重工股份有限公司许亚楠总经理、方圆集团有限公司何永荣副董事长、潍柴动力股份有限公司任冰冰副总裁、大族激光智能装备集团高功率焊接装备销售总部王祥总经理、山东铭德港城机械有限公司滑兵总经理、中国工程机械工业协会混凝土机械分会符忠轩会长等7位对话嘉宾围绕“开放、理性、诚信、品牌”论坛主题展开对话。

主持人尚海波:昨天的高峰论坛主题是新变化、新挑战、新发展,体现的是“新”,今天围绕“开放、理性、诚信、品牌”这个论坛主题,给各位嘉宾准备了三个问题,第一个问题就是中国改革开放的政策和广阔市场的吸引力,就是引进来和走出去,有数据显示去年中国是吸引外资最多的国家,我们工程机械行业的发展,外资的吸引对我们行业的提升发挥了非常积极的作用,走出去企业有了实力和经验,瞄准国际市场。这样的形势需要行业企业好好把握,请嘉宾们结合各自企业在引进来、走出去的经验来分享。

内蒙古北方重型汽车股份有限公司邬青峰总经理

内蒙古北方重型汽车股份有限公司邬青峰总经理:内蒙古北方重型汽车股份有限公司至今已成立31年,当时是在军转民的背景下引进的,和美国的一家公司共同协作,引进了一个45吨的车,当时的外商对任何图纸和产品的修改都是坚决杜绝的,可以想像在80年代末90年代初中国的制造业差距还是比较大,当时由于外商供不上货,我们对于一个螺栓要进行国产化的配套,外商暴跳如雷坚决反对。经过近20年的努力,我们对产品的技术、设计、工艺、制造、市场拓展,都有了非常清醒的认识,合作伙伴非常佩服我们,所以引进来的目的是对世界高端的工程机械产品有所了解,通过不断地消化、吸收、引进、再创新,最终达到我们自己能够掌握的目的,最后还是靠实力说话,靠水平说话,外商也不得不敬佩。

在引进之初,我们的销量是在外商的1/10都不到,而现在的销量是外商的10倍,通过我们不断地自主消化创新,达到了产品自主可控的目的。由于我们的产品是大产品、小市场、高可靠性、高耐久性的特殊装备,集成了机电一体化的技术,当时外商对销售区域有限制,只允许在周边的几个国家,经过双方不断的交流,在保证价格体系完整的情况下,俄罗斯市场也可以共同做;又经过反复的市场规则的交流,我们的产品已经销往世界上63个国家和地区。到去年为止有65%的产品出口,今年预计70%的产品出口,我们不断地完善产品的技术含量、可靠性和服务保障,明确清晰的战略思路。

主持人尚海波:第二个话题是,怎么去面对市场、怎么去爱护市场,共同打造维护健康的机械市场是我们整个机械行业共同的责任,多年的发展,价格战也好,过度竞争也好,今年形势向好,价格战不可避免,请各位领导围绕理性竞争、诚信经营,结合我们企业发展的经验谈一谈。

内蒙古北方重型汽车股份有限公司邬青峰总经理:理性竞争,诚信经营确实是工程机械行业发展面临的比较严重的问题,中国企业已经走向了世界,但是普遍给外商的感觉是我们价格便宜、品质差,一锤子买卖。

因为矿业汽车是高端装备制造业,要求比较高又是完全机电一体化的行业,所有的性能都来自美国高端制造业的龙头企业,比如美国、德国的发电机、控制箱、动力系统等等,感觉国外的经营比中国人要更理性,首先国外有长远的发展规划,不盲目发展。中国的产品走向世界包括国内竞争,形成一个习惯,做到一定规模和程度,一定要打价格战,好像不打价格战就显示不出企业发展的实力和水平,价格战害人害己,毛利率或者产品的盈利能力比较微弱,没有多少剩余去投入持续的研发智能制造或者产品的信息化,这些都需要我们深度的思考。

国外的厂商非常理性地在研发、价格产品的维护和体系的维护方面做得比中国企业要好,进而理性的竞争,理性的发展。中国的企业要自律,要有自己的战略,扩张不一定只是量的扩张,而是质的提升。

第二,行业协会能够发挥积极的引导作用,真正地让大家静下心来,竞争是企业的动力也是调配的机制,我们看到卡特都在纠正,从来没有盲目的价格战,而国内企业有些地方非常不理性。

最大的问题是整个社会资源的盲目、大量浪费,对于矿车行业,宽体车面对同样的客户但是面对着不同的需求,资源大量的浪费。中国的产品能否在世界上立足,需要理性认识,不能把市场打乱。

主持人尚海波:去年是改革开放的40周年,40年中国发生了翻天覆地的变化,改革开放的40年,改变了中国,影响了世界,2019年是我们中华人民共和国成立70周年,也是全面建成小康社会实现第一个百年奋斗目标的关键之年,我们的工程行机械业也处在一个发展的关键时期,我们无畏惧路漫漫,相信在我们全体同仁的共同努力下,中国工程机械行业一定能够行稳致远!(本文来自中国工程机械工业协会)

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